隨著中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的變化，設(shè)備租賃已經(jīng)逐步成為一些代理商和廠家的選擇。在代理商和廠家直接將旋挖樁機(jī)設(shè)備租給客戶的基礎(chǔ)上，南京無(wú)限達(dá)也在積極探索適合中國(guó)市場(chǎng)的租賃模式。

廠家聯(lián)合租賃公司開展租賃業(yè)務(wù)，是否會(huì)影響到旋挖樁機(jī)代理商做租賃？南京無(wú)限達(dá)小編認(rèn)為會(huì)受到一定的影響，但是影響不大。先是，相比于廠家和代理商在租賃上的沖突來(lái)說，合作的可能性更大，因?yàn)?/span>代理商服務(wù)的價(jià)值一直存在，代理商對(duì)租賃業(yè)務(wù)進(jìn)行服務(wù)也可能成為代理商未來(lái)業(yè)務(wù)單元的一部分。其次，從本質(zhì)上講，租賃是購(gòu)買的一種替代方式，代理商原本以銷售為主，當(dāng)用戶的采購(gòu)方式發(fā)生變化時(shí)，如果代理商不能及時(shí)應(yīng)對(duì)，等于將用戶拱手讓出，這是主機(jī)廠不愿意看到的。所以，主機(jī)廠也會(huì)積極推動(dòng)代理商開展設(shè)備租賃業(yè)務(wù)，幫助代理商培育面向未來(lái)的新業(yè)務(wù)能力對(duì)于維系廠商長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系十分關(guān)鍵。

代理商在未來(lái)的發(fā)展中，不應(yīng)只是簡(jiǎn)單的旋挖樁機(jī)代理者和維修者，還應(yīng)是一個(gè)增值服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商，也要從銷售型向服務(wù)型轉(zhuǎn)變，目的是如何幫助用戶賺錢。而代理商的租賃業(yè)務(wù)要走向?qū)ｉT化，須要通過實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)一個(gè)專門化的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這個(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎是一個(gè)租賃公司的組織架構(gòu)，涵蓋租賃公司所具有的多種職能，績(jī)效考核指標(biāo)更是迥異于代理商傳統(tǒng)習(xí)慣，代理商的關(guān)注點(diǎn)也應(yīng)該從外在的市場(chǎng)占有率轉(zhuǎn)向到內(nèi)在的資產(chǎn)收益和運(yùn)營(yíng)效率上來(lái)。

總體來(lái)看，無(wú)論是廠商以何種模式開展租賃，只要代理商充分體現(xiàn)自身服務(wù)的價(jià)值，抓住客戶這條主線，就會(huì)一直有肉吃。

總之，在中國(guó)旋挖樁機(jī)市場(chǎng)的不斷變化下，無(wú)論是制造商還是代理商乃至專門的租賃商，都要積極應(yīng)對(duì)變化，積極探索適合自己的發(fā)展模式。而在不斷探索的過程中，誰(shuí)能牢牢抓住客戶，把握住客戶的需求，使客戶的利益乃至多家合作的利益更大化，才有可能使自己的發(fā)展道路走得更久遠(yuǎn)。