小型旋挖鉆機具有中型旋挖鉆機的多項功能，又具有運輸、能耗、靈活性、適應、高出活率等方面的優(yōu)勢，非常適用于空間狹小的施工場地作業(yè)。伴隨中國工程機械行業(yè)的不斷升溫，小型旋挖鉆機銷量持續(xù)走高。因此，在2019的市場復蘇行情中，中大型旋挖鉆機市場復蘇更為顯著，市場占比也有所提高。小型鉆機在如此大體量的旋挖鉆機市場中是如何保持高占比的？推動與維持小型旋挖鉆機銷量上漲的因素又有哪些？

一、品牌口碑戰(zhàn)略

據(jù)了解，一些處于行業(yè)拔尖集團的廠商將小型旋挖鉆機視作品牌口碑建立、宣傳的途徑之一。在小型旋挖鉆機的研發(fā)制造上進行足夠的投入，對小型旋挖鉆機產(chǎn)品進行不斷的優(yōu)化改良，使其品質(zhì)、性能達到行業(yè)主導地位，建立良好的作業(yè)表現(xiàn)，通過小型旋挖鉆機極大的流量來傳播品牌、樹立口碑，甚至將某一型號作為關鍵機型，不在該機型上進行營利。

二、現(xiàn)金流戰(zhàn)略

現(xiàn)金流是確保一個企業(yè)的生存與發(fā)展、提高企業(yè)市場競爭力的重要保障，現(xiàn)金流衡量企業(yè)經(jīng)營狀況是否良好，是否有足夠的現(xiàn)金償還債務，資產(chǎn)的變現(xiàn)能力等，現(xiàn)金流量是非常重要的指標。

債權風險在上一輪的周期中使眾多廠商苦不堪言。小型旋挖鉆機銷量大、價格低，債權風險小，便于現(xiàn)金流的流入支撐企業(yè)的正常運行。因此廠商將小型旋挖鉆機作為現(xiàn)金流的重要來源之一，因此廠商在小型旋挖鉆機的銷售上會較為看重。

三、客觀角度上小型旋挖鉆機在現(xiàn)代施工作業(yè)中的優(yōu)勢

1、高出活率、城鎮(zhèn)化進程加深、機器代人領域

小型鉆機作為后起之秀，在施工中，開始部分取代中大型鉆機的位置，受到用戶的普遍歡迎。隨著我國城鎮(zhèn)化進程向深度和廣度的發(fā)展，道路和市政設施的修繕維護及城市小型工程項目的增多，其工程業(yè)務量占社會施工總量的比重越來越大。據(jù)測算，一臺20噸位小型旋挖鉆機的作業(yè)效率可以替代30～50個勞動力，極大地降低了施工成本和管理成本，使得多功能小型旋挖鉆機的需求量不斷上升。

2、投資回報率高、多功能性

小型旋挖鉆機的價格便宜，成本回收快。以10噸級小型旋挖鉆機為例，美歐品牌價格在76-77萬左右；日韓品牌價格在68-75萬左右；本土品牌價格在58-65萬左右，而50噸級的中型鉆機價格在80萬～150萬左右。小型鉆機不僅工作效率高，而且作業(yè)成本低，在小型土方工程中有很強的競爭力。較高的投資回報率使得小型旋挖鉆機深受廣大中小土方工程施工承包業(yè)主的歡迎。

3、工況適應性強

尾部旋轉(zhuǎn)半徑為零的設計應用，使得小型旋挖鉆機可在作業(yè)空間有限的環(huán)境下從容作業(yè)，這也防止了施工現(xiàn)場周圍建筑物以及旋挖鉆機自身的損壞。小型旋挖鉆機適合狹窄區(qū)域作業(yè)的較主要的特點就是其特殊動臂和斗桿的設計。小型旋挖鉆機的動臂是與機身鉸接的，這就使其能夠在一個很大的范圍內(nèi)進行擺動，使得旋挖鉆機在周圍有障礙物時也能避開障礙物進行作業(yè)而無需經(jīng)常移動機身。

四、小型旋挖鉆機市場格局

從不同機型市場看，大型旋挖鉆機由于技術門檻、市場準入壁壘高，市場更多被歐美、日系和國內(nèi)龍頭企業(yè)占據(jù)，造成國內(nèi)大型鉆機市場集中度高于中小型鉆機市場。中小型旋挖鉆機市場集中度接近總體市場集中度，市場競爭相對更為激烈。

近期出現(xiàn)的小型旋挖鉆機產(chǎn)品相較之前有明顯的提升，也同時從側(cè)面反映了小型旋挖鉆機近期在市場的優(yōu)異表現(xiàn)與巨大潛能。