在大多數(shù)旋挖鉆機(jī)機(jī)手的認(rèn)知中，似乎都存在著這種想法 “租賃價(jià)格報(bào)得越低，接到的活就會(huì)越多?！边@種觀點(diǎn)大錯(cuò)特錯(cuò)！而且恰恰相反，報(bào)出一個(gè)較高的價(jià)格比低價(jià)旋挖鉆機(jī)更容易接到活，至于有沒有道理，大家可以看完這篇文章之后自行評(píng)判。

1、先出高價(jià)留下可議價(jià)空間

在生意場上，基本上都是客戶在讓你降價(jià)和讓步，但幾乎不可能抬價(jià)。如果你一開始就報(bào)了一個(gè)高價(jià)，那么在談判進(jìn)行時(shí)，你就一定能夠滿足客戶砍價(jià)的愿望。

開高價(jià)的尺度是：越是陌生的客戶，你開的價(jià)格就應(yīng)該越高。

2、能讓客戶感覺自己贏了

如果你一開始就給了至低的租賃報(bào)價(jià)，那客戶就沒有什么要和你談得了，也不會(huì)感覺自己贏了。

有些旋挖鉆機(jī)老板總是想一開始就給至低的價(jià)格，覺得這樣可以讓對(duì)方看到自己的誠意。但是大部分客戶總是希望價(jià)格還能再低一點(diǎn)的，這樣就讓自己處在了劣勢。而有遠(yuǎn)見的老板知道開價(jià)高的作用，在與乙方的交涉中，對(duì)方的起初要求總是偏激的。隨著談判的進(jìn)展，會(huì)有一種折中的方案，找到雙方都能接受的解決辦法。

所以，尤其是在面對(duì)一個(gè)自負(fù)的客戶時(shí)，一定要開高價(jià)，給他留下足夠的談判空間，讓他覺得自己贏了。

3、避免產(chǎn)生由談判對(duì)手自負(fù)引起的僵局

大多數(shù)旋挖鉆機(jī)老板在面對(duì)客戶的時(shí)候，因?yàn)闆]有勇氣喊出更高的價(jià)格，而人為造成了一種僵局，僵局的出現(xiàn)是因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了讓步的空間，對(duì)方也失去了贏得談判的感覺。

4、開高價(jià)會(huì)提高你服務(wù)的價(jià)值

一定要事先準(zhǔn)備好一批客戶選擇你旋挖鉆機(jī)的理由。如果你的旋挖鉆機(jī)比別人更干凈，或公司形象比別人更好。一定能給人更好的感覺，那么你的服務(wù)也能帶給乙方更好的感覺。這時(shí)，將旋挖鉆機(jī)價(jià)格定高反倒讓乙方覺得：“一分價(jià)錢一分貨!”

5、應(yīng)對(duì)還價(jià)兇狠的客戶

客戶也許真的不了解旋挖鉆機(jī)行業(yè)行情，也許不喜歡討價(jià)還價(jià)，他能夠接受高價(jià)，因?yàn)檫@個(gè)世界哪天不會(huì)出現(xiàn)奇跡呢？如果你碰到一個(gè)兇狠壓價(jià)的客戶，你怎么辦？

答案是：你立刻說，我得回去找我的合伙人商量，然后才能給你答復(fù)。其實(shí)你并不打算把這件事說給任何人，你可以運(yùn)用探子策略來揭開乙方的底牌。就是雇傭“探子”開出一個(gè)奇低的旋挖鉆機(jī)價(jià)格或者報(bào)出一個(gè)奇高的價(jià)格，來試探對(duì)方的反應(yīng)，然后你自己作為真實(shí)的談判方，利用探子得來的底線，決定如何談判。

那么，我們?nèi)绾文玫竭@趟活呢？猶太人的方法是：“時(shí)刻準(zhǔn)備離開”。就是讓對(duì)方知道，如果你得不到你報(bào)出的價(jià)格，你就會(huì)終止議價(jià)，轉(zhuǎn)身離開。實(shí)際上，使接活效率翻倍方法就是：該離開時(shí)就離開。因?yàn)槭澜缟细揪蜎]有哪一趟活需要你去做不惜一切代價(jià)的事情。

如果你在議價(jià)中有不惜代價(jià)的想法，那么你就已經(jīng)輸?shù)袅?。如果你懂得靈活運(yùn)用“隨時(shí)準(zhǔn)備離開”策略，你的成功率將會(huì)大大地提升。我敢保證，在你威脅離開之前，你已經(jīng)激起了對(duì)方強(qiáng)烈的租買愿望。請(qǐng)記住，威脅離開的目的是得到你想得到旋挖鉆機(jī)價(jià)格，離開本身不是目的。