近年來，隨著高鐵客運(yùn)專線以及城際鐵路建設(shè)的發(fā)展，旋挖鉆機(jī)逐漸成為施工中炙手可熱的設(shè)備。在經(jīng)歷了金融危機(jī)后，旋挖鉆機(jī)市場又將何去何從，行業(yè)未來將怎樣實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展？本文對旋挖鉆機(jī)市場結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析及旋挖鉆機(jī)市場進(jìn)行全面梳理，以及對生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展提供市場依據(jù)，助其在以后危機(jī)時代取得更好的發(fā)展。

目前旋挖鉆機(jī)的企業(yè)也將面臨新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，在此背景下，有必要重新梳理旋挖鉆機(jī)的行業(yè)結(jié)構(gòu)，全面分析市場構(gòu)成，以期為未來的發(fā)展指明方向。

1.旋挖鉆機(jī)行業(yè)是典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)

目前國內(nèi)旋挖鉆機(jī)行業(yè)市場集中度很高，三一、山河智能、中聯(lián)重科、宇通重工和徐工五家銷量較大的企業(yè)的市場份額之和高達(dá)70%以上，是典型的寡頭壟斷競爭行業(yè)。寡頭壟斷競爭行業(yè)較大的特點(diǎn)是企業(yè)制定的市場策略會對其他企業(yè)產(chǎn)生較大的影響，而其他企業(yè)為了緩解負(fù)面影響，會采取相應(yīng)的對策，從而導(dǎo)致策略發(fā)起者的事與愿違。因此，在制定任何市場策略時，必須考慮競爭對手可能做出的反應(yīng)。

2.買方具有相當(dāng)?shù)淖h價能力

1.旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品價值高。旋挖鉆機(jī)是機(jī)電液一體化程度很高的大型高科技工程機(jī)械產(chǎn)品，使用較普遍的220型單價為400萬元左右。

2.旋挖鉆機(jī)市場需求量小，買方相對集中，個性化需求大，與施工緊密結(jié)合。

3.買方掌握的購買信息比較全面：一方面，旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品價值高的特征決定了買方有全面收集購買信息的動力；另一方面，買方集中的特征意味著容易獲取產(chǎn)品信息。第四，各品牌產(chǎn)品差異化程度不高。目前各主要品牌產(chǎn)品都已經(jīng)基本實現(xiàn)了產(chǎn)品系列化，產(chǎn)品配置相當(dāng)，除底盤外，核心部件基本都來自力士樂、川崎、康明斯、五十鈴和卡特彼勒等國內(nèi)外少數(shù)幾家知名供應(yīng)商。

3.供方具有很高的議價能力

1.旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料被國外少數(shù)企業(yè)技術(shù)壟斷，可供選擇的供應(yīng)商很少，對進(jìn)口的依賴性很大，這些進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料的成本占旋挖鉆機(jī)總成本的比例很大。

2.幾乎所有的進(jìn)口關(guān)鍵元器件、特殊原材料都長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。

4.潛在進(jìn)入者威脅低

1.進(jìn)入壁壘高。進(jìn)軍旋挖鉆機(jī)行業(yè)必須擁有大規(guī)模的資本，也需具備長期的工程機(jī)械行業(yè)經(jīng)營經(jīng)驗或樁基礎(chǔ)施工建設(shè)經(jīng)驗，這種高進(jìn)入壁壘能有效遏止?jié)撛谶M(jìn)入者。

2.行業(yè)吸引力有限。旋挖鉆機(jī)的很多關(guān)鍵元器件、特殊原材料的供應(yīng)商有限，要保證產(chǎn)品的使用性能和安全性，制造商只能從有限的供應(yīng)商中采購，因此，各家的成本差別不大。在這種情況下，若新進(jìn)入者以低價策略經(jīng)營旋挖鉆機(jī)這種無法上規(guī)模的產(chǎn)品，只能獲得微利。

5.替代品威脅低

  旋挖鉆機(jī)在樁徑大、鉆孔深的樁工程中優(yōu)勢明顯。旋挖鉆機(jī)性能好、效率高，且污染小，在公路、鐵路、橋梁與大型高層建筑物的樁基礎(chǔ)工程中已成為首選設(shè)備，具有明顯的優(yōu)勢。國外灌注樁鉆機(jī)設(shè)備中，旋挖鉆機(jī)占到2/3。因而從發(fā)展趨勢看，現(xiàn)在尚無具有相當(dāng)規(guī)模的替代品威脅。

市場需求的高漲吸引了國內(nèi)大型工程機(jī)械企業(yè)的進(jìn)入，三一、徐工、中聯(lián)重科和山河智能等國內(nèi)工程機(jī)械巨頭紛紛加入旋挖鉆機(jī)的企業(yè)戰(zhàn)團(tuán)，極大的比較優(yōu)勢讓它們迅速擴(kuò)大了市場份額。2005年后國內(nèi)牌子旋挖鉆機(jī)基本替代了國外牌子。2006年以來，隨著國家高速鐵路的加速建設(shè)和鐵路投資的高速增長，旋挖鉆機(jī)出現(xiàn)了高速發(fā)展的態(tài)勢，銷量連年呈跨越式增長，特別是在2009年，制造旋挖鉆機(jī)的企業(yè)多達(dá)30家，推出近200個型號，銷量大約是2007年的3倍，市場保有量達(dá)到近4000臺，市場進(jìn)入空前激烈的競爭狀態(tài)。