機(jī)械租賃將是工程機(jī)械行業(yè)轉(zhuǎn)型的必然趨勢，基于行業(yè)現(xiàn)狀，我們可以做一個簡單分析：一是租賃可以解決目前行業(yè)面臨難題，即在施工旺季出現(xiàn)設(shè)備不足，施工淡季大量閑置。二是借鑒和吸收國外同行發(fā)展經(jīng)驗，即科學(xué)處理購置設(shè)備和租賃設(shè)備的關(guān)系和比例。通過大量的數(shù)據(jù)資料顯示，目前整個行業(yè)的租賃占比太低。但是，要想做好旋挖鉆機(jī)租賃，就需要把控好這三大方面—服務(wù)商（設(shè)備擁有者）、設(shè)備和操作手。

1、設(shè)備—所租旋挖鉆機(jī)的選擇

客戶提出設(shè)備需求清單后，一般是就近選調(diào)設(shè)備，看附近是否有符合要求的閑置設(shè)備，通常會優(yōu)先安排公司自有旋挖鉆機(jī)設(shè)備。這里所說的“設(shè)備選擇”是一個系統(tǒng)過程，是從設(shè)備選型、進(jìn)場、作業(yè)到退場等整個環(huán)節(jié)，稍有疏忽，就會產(chǎn)生設(shè)備不能按時進(jìn)場、施工中設(shè)備故障停機(jī)、操作人員不能全力配合施工等頭疼問題。

（1）品牌。如果客戶沒有特殊要求，原則上可以推薦不同品牌的設(shè)備，只要能滿足施工要求、機(jī)況好、維修保養(yǎng)方便就行。比如客戶要360旋挖鉆機(jī)，徐工、山河、三一都有可能被我們推薦給客戶。當(dāng)然不同品牌，質(zhì)量還是有差別的，某些進(jìn)口品牌旋挖鉆機(jī)在質(zhì)量上還是稍勝國產(chǎn)一籌。

（2）性能。并非所有品牌的旋挖鉆機(jī)都能滿足雇主的要求，有的雇主為達(dá)到較高的氣量要求，會指定某一品牌旋挖鉆機(jī)作為動力設(shè)備寫進(jìn)了招標(biāo)文件，能滿足特定施工要求的設(shè)備才是可選擇的。在這種情況下，能滿足施工要求是前提，商務(wù)條款(租賃價格、付款方式等)反而是次要問題了。

（3）工況。出廠時間、工作小時、保養(yǎng)記錄、維修經(jīng)歷、重大故障、油品配件等。爭取一個客戶難，失去一個客戶容易，所以力爭選擇狀況好的新機(jī)，保證租賃時間內(nèi)的正常運轉(zhuǎn)，盡量避免在租賃期限內(nèi)出現(xiàn)故障。

（4）維修保養(yǎng)。設(shè)備維修網(wǎng)點在哪里，由誰負(fù)責(zé)維修，出租方有無維修能力、維修時間、替代設(shè)備或方案等，這些考慮不周極容易影響施工進(jìn)度，造成客戶抱怨甚至糾紛。并且維修保養(yǎng)還涉及必要的油品和零配件等，機(jī)油、液壓油、黃油、鋼絲繩、鉆頭、濾芯等，不同型號設(shè)備要求還不一樣，有些貴重的配件還需廠家訂購，如果配件庫存不足同樣會耽誤工期。

2、操作手的配備

（1）工作經(jīng)驗。在旋挖鉆機(jī)設(shè)備轉(zhuǎn)場下板過程中，對操作手的要求非常嚴(yán)格，上百萬、上千萬甚至上億的精細(xì)設(shè)備安全調(diào)運只由操作手控制，比如一些大項目由經(jīng)驗老道的操作手完成一定更可靠。

（2）技術(shù)水平。技術(shù)水平是操作手工資的保證，其技術(shù)水平的高低直接影響施工質(zhì)量和效率，有時候甚至?xí)绊懯┕こ杀?，直接影響到該工程的?jīng)濟(jì)效益。

（3）人品。這一點很重要，是否服從管理，有沒有不良嗜好，是否愛占小便宜或偷盜行為（工地施工材料、油耗）等。

（4）年齡。主要是考慮能否勝任一些強(qiáng)度特別大的任務(wù)，這行連夜加班是常有的事。

（5）團(tuán)隊意識。這要求其實并不高，一般項目工期多則幾年少則個把月，這導(dǎo)致操作手跟隨項目更換也在不停轉(zhuǎn)換環(huán)境和管理組，團(tuán)隊意識要求操作手能融入每一個臨時集體（項目組），精誠合作，保質(zhì)保量完成工作。

3、服務(wù)商

目前的服務(wù)商主要分為個人和企業(yè)，一般我們建議大家選擇企業(yè)或大型第三方平臺。

（1）不同類型的服務(wù)商有時會影響到現(xiàn)場管理，主要是操作手的管理矛盾，實際問題的處理上有差別。比如服務(wù)商是公司，他們操作手如果不配合工地管理規(guī)定，企業(yè)可以隨時為你替換操作手，能快速地解決問題，不會對工期造成影響；但若是個體，處理起來就沒有這么方便快捷。

（2）服務(wù)商的應(yīng)急能力也很重要，這體現(xiàn)在服務(wù)商對工地現(xiàn)場突發(fā)事件的反應(yīng)能力和處理問題的效率和態(tài)度，如設(shè)備出現(xiàn)故障，或是操作手不能很好的合作，這都需要服務(wù)商及時徹底地解決問題。

（3）每次租賃結(jié)束后，我們都會對該旋挖鉆機(jī)設(shè)備及操作手的表現(xiàn)進(jìn)行評價，并得出結(jié)論：優(yōu)先租用、以后可以繼續(xù)租用、有條件租用、堅決不再租用等四種結(jié)論。

（4）更重要的是旋挖鉆機(jī)設(shè)備須達(dá)到施工方的要求，設(shè)備信息要真實有效。其次是操作手要具備良好的工作能力和團(tuán)隊合作精神；再者，出租方服務(wù)要由始至終，認(rèn)真服務(wù)好整個項目直到項目結(jié)束，充分表現(xiàn)出在商務(wù)方面的靈活性和合作精神，出現(xiàn)問題及時處理。